他们淘汰了该产品，并在 Salesloft 平台上加倍投入，哥伦比亚电话号码列表 该平台使销售开发代表能够更有效地销售，现在 ARR 达到 5000 万美元。哥伦比亚电话号码列表 如何？这篇文章解释了……对销售团队的最大威胁不是失去客户……而是失去销售人员。当销售人员拥有合格的潜在客户、了解流程并正在完成交易时……对于 SaaS 业务来说，没有什么比这更有活力了。与有影响力的人一起工作的专家感觉很好，这会影响整个团队。
销售代表的平均任期远低于 SaaS 哥伦比亚电话号码列表 业务中的任何其他工作角色的原因是因为他们通常不是为成功而准备的。如果 SaaS 创始人来自技术/产品/营销领域，他们不太可能知道如何建立销售流程……并且会默认聘请销售专业人员来为他们做这件事。馊主意。哥伦比亚电话号码列表 这正是 Salesloft 创始人 Kyle 为该业务出售第一笔 15 万美元收入的原因。幸运的是，Kyle 在开始 Salesloft 之前拥有丰富的销售经验：
如果他没有，哥伦比亚电话号码列表 Salesloft 选择聘请可以定义销售流程的销售人员 他们可能不会来这里讲述这个故事。哥伦比亚电话号码列表 除非他们找到了能够： 定义流程 遵循流程 培训其他人的销售流程 他们会在发现他们的方式错误之前，通过一些收入停滞不前的完全称职的销售人员来搅动他们。我们学到了什么？如果您是 SaaS 创始人，您需要先卖出 X 笔收入……如果不是，您知道在早期 SaaS 业务中要寻找什么。