售和整个企业市场中，最具挑战性的情况之一是时间因素。你知道当你寻找 潜在客户时，打个电话，然后与这个人聊天，进行面对面的会议，展示你的服务，澄清你的疑虑，花时间澄清谈话中的每一个模糊点，提交一个提议，谈好价格，然后……沉默！
所以你发送一封电子邮件——没有压力——询问“事情进展如何”，但你没有得到任何回应。你打电话——在工作中，用他的手机，甚至在家里（颤抖着）——他不回你的电话，甚至，当他接你电话时，他匆匆忙忙地接了电话，并承诺会给你回电话。但是……什么都没有！
似乎您所有的潜在客户都有所有不为您服务的“理由”，就好像他们都读过同一本“借口”书：
“你最大的客户离开了你，其他人与合伙人发生争执并正在拆分公司，家里有人住院，违约率很高，危机很严重，或者他们不得不匆忙出差”——这让你只能工作在您的脑海中假设：“他们只是不感兴趣” – 然后，您决定应该放弃他们并继续前进。
你经常会非常生气，因为你知道他们可以很有男子气概地说，“不用了，谢谢，我不感兴趣！” ，而不是把你拖下这个缓慢的不确定过程。
但事实是，我亲爱的会计师朋友，您需要意识到很多时候回答“否” 并不是真正的“否”，我不想！ 我可以肯定地告诉你，他们真的有兴趣与你达成交易。他们喜欢你的产品 瑞士电话号码表 或服务。他们喜欢你这个人。他们可以期待将来使用您的服务，并且知道您提供物有所值的服务。但由于种种原因，这一前景现在可能无法实现。这意味着： 他们还没有准备好，目前。就这么简单！
现在我亲爱的朋友和会计企业家，这是你需要大放异彩的时候了。
因为这是大多数公司放弃的地步。尽管我必须很现实地告诉你，实际上 95% 到 99% 的主要竞争对手也在与同一个人保持联系，但我觉得有必要给你一些提示，让你在这场比赛中保持活力。我会告诉你一件事：它真的有效！
不要惊慌失措
不幸的是，您对完成这笔交易的前景感到沮丧。也许是因为潜在客户没有回电话，这不会鼓励他继续投资会计营销以吸引他回到公司。你可能会想， “为什么要坚持？” 并最终放弃。
不，不要放弃，不要落入那个陷阱！
相信我的话。相信已经为客户寻找超过 15 年的人。即使在今天，我仍与 10 多年前接触过的客户达成交易。相信！有很多人或公司对您的产品是肯定的，最合适的，但是，现在不是完成交易的合适时间。这有很多因素。然而，如果你在你潜在客户的生活中保持存在，一个小时你可以肯定，这项业务将会实现，并且在比以前的前景无限大和更好的前景下。